分钱很重要，但不能分的太多

怪木摘抄语录

 

温州土老板

管理是一门艺术，销售没有动力，有几点核心的原因

1，提成低于行业水平，自己辛苦跑客户，每天累的半死，结果还没有同行赚的多，基本功会了，马上就跑了。

2，公司没有背书，小公司刚刚起步，没有背书，没有案例，产品再好，全靠销售一张嘴巴，业绩很难增长。

3，薪资不透明，底薪很清楚，提成画大饼，真谈下大客户了。老板喜欢耍小聪明，降低比例，设置难度，要不就是故意拖欠。难得人心，次数多了容易翻车！

这些坑有些我都踩过，如果想刺激销售的动力，自己管得又不是那么累。

那么既要放权，又要懂的分钱，让他们全成自转。

1，分钱很重要，但不能分的太多，就算把 100%净利润都分出去，他们还是觉得，你是有钱赚的。

不是老板，成本不会计算的那么清楚。比同行高一些就好了，其他的可以多点奖金和福利。

规则透明，适当人情，很的人心。

2，合理放权，不要什么都要打电话请示！一百位销售，一百种打法，基本流程不变，细节节奏让他们自己把握！毕竟面谈到，他们更了解自己客户，用数据判断对错。

3，提成不要拖欠，规律是你定的，打钱是最好的激励！哪怕是最后离职了！

好合好散，江湖很小总会相见。不要留下话柄，何况就是人家应得的。

优秀的销售，不要把他们当成员工，而是一位位合作伙伴，大家一起吧蛋糕做大，一起分钱。

 

 

 

风中的厂长

因为人越来越懒，外卖又贵又不健康，于是各种速食，预制菜，调料包成为趋势。

我美食号选择做家常菜，主要是可以带货调料包，许多菜的做法，就是一个调料包搞定一道菜，和预制菜一样，调料包也是一个趋势。

后面我可能会偏向预制菜，现在许多资本进入预制菜，很快就会拼的头破血流，他们会在口味上下更多功夫，不管他们赚不赚钱，至少美食博主们可以赚一波。

 

 

 

野心范

怎么营造一个好的形象气质？（女生版）

接上文，给普通女生的一些建议

一个姑娘美，首先美在氛围，也就是说，我们看一个人，尤其是有深度的男生看女生，他不会首先去看你的胸臀腿及五官，他首先看的是你的氛围，也就是不用聚焦视线，就能感受到迎面扑来的高光气质

一、形体一定要精神

不要以为小伙子才用精神这个词，其实姑娘家更要注重精神气。

你可以感受一下那些学舞蹈的小姐姐，特别挺，带着一种舞台范，这是职业感

我们不必那么严格大家可以看看镜中的自己，是否有含胸驼背、脖子前倾的问题，你把自己靠墙上，后脑、背部、屁股、脚后跟，都贴着墙，多练习，以此找到肌肉记忆感，就知道自己怎么带点力显得精神了

二、发肤一定要高亮

范范用的是高亮这个词，也就是说，我们亚洲人是带点黄的，你最好能白一些，注重遮阳补水和内分泌调节，一般不会太差

还有一点特别容易忽视的就是，要亮，这个太跟气质有关了，每个人情况不一样，尽量避免熬夜，只要睡眠足够，就问题不大

头发，一款头发做得好不好，发型有时还是其次，配合发型的深棕亮泽感，搭脸型衬脖子，才是气质的关键，能花成本护理得动感而富有层次的，不要轻易尝试非主流的杀马特造型

三、面相一定要精致

我觉得最难搞的还是头大和脸方，你不可能把头拧下来放到砂纸上磨，对于大多数人而言，修纹一个精致的眉眼，俏丽的鼻子，整齐干净的牙口，并不是特别难的事情

不太主张那些拆骨换头类的大动作，但现在的医美科技，做一些调整能大大弥补缺陷的话，还是很值得做的，如果影响形象你连牙齿都懒得矫正，说明在对待美的这个态度上就有问题

四、举止一定要优雅

第一，表情要管理起来，一个人底蕴，往往暴露于大惊小怪的过度反应。但也不是像个死鱼一样端着，该有的情感还是要自然流露一些

眼神的稳定特别重要，任何时候都不要有瞟来瞟去的习惯，保持在前方中轴线附近活动即可，不然会显得特别缺乏安全感，不够沉着雅气。

那些想看又够不着的，可以来个回眸一笑百媚生或搭个优雅侧身，很吸引人

第二，动作幅度要合理，走路的时候，手臂自然摆动，想象一下超模的感觉，你再收敛一点就对了；

步伐不要慌张凌乱，高手听你高跟鞋的声音，就能分辨你此刻的心境是怎样的

美的氛围在于直白，在于清新，在于透亮，像鲜衣怒马，像陌上惊鸿任何需要片刻思考的美，都来得太含蓄了

 

 

野心范

怎么营造一个好的形象气质？（接上文——男生版）

男生的整体形象气质，大多数情况下能反映出你事业状况怎么样，再多聊几句深入一下，高段位的基本就能猜得八九不离十

一方面是发展和保养得好，成就了好的气质。另一方面形象气质好，更容易招来好的机会和运气

一、身材要匀称挺拔

我们看一个男生，首先映入眼帘的，一定是他的个头，不一定要整得满身肌肉的，微胖也可以很耐人寻味、很有市场的，关键在于，比例要好，昂首挺胸

比例是指，匀称和谐。比如瘦瘦的，或胖胖的，或全身某块地方特别突出的，就很不协调。

昂首挺胸显出男生应有的高大感，因为在很多女生看来，男人长得糙一点没关系，看起来威武雄壮就好，哪怕托付事情，也感觉更有安全感

二、面相要清爽干净

长相是天生的，但清爽干净是每个人都能够得到的最低要求

首先是头发，不是艺术家之类的，就一个原则，阳光舒服。

其次是皮肤，多数情况下白皙会显得干净，当然黑也没有错，但最好别黑黄或黑紫，像是肾不好或肾太好那种

感觉

如果痘多的，注意饮食和休息，护肤不是女生的必修课，男生也要学起来

三、衣服要合身大方

其实男生穿衣要好看，不用太复杂，只要不买地摊货，挑那些修身一些的版型，一件一件的试，哪个上身气质最好，就买哪个，久了自然出感觉

搞得太紧，勒着敏感部位的轮廓感，看起来很沙雕。

搞得太松太长，又像个呆傻小可爱，款式不要带有太强的标签属性，比如格子衫搭个工作裤，像极了我们隔壁 it 公司里的程序猿大兄弟

四、表情要舒缓自然

一方面，不要搞什么太夸张的表情，显得不稳重，不淡定，不符合一头久经战场的狮子王气质。

另一方面，要尽量放松，想笑就笑，想讲就讲，别老是似笑非笑，欲言又止的样子，笑起来又有点抽搐般的尴尬，不然就显得很不大气

五、举止要沉着稳重

包括步伐、手势、坐姿等动作，不要急，不要一惊一乍的，要多看看晚上七点钟的新闻，里面的大人物，他们是怎么表现的，这个更多的是适用于低龄处高位的男生

范范有个同学，年纪并不大，各方面风云际会，坐到了很高的位置，他就算出来跟我们吃饭，动作也非常缓慢，说话也是慢得不行。其实就是因为他太年轻，到了跟年龄不相符的位置上，为了显得威严，刻意放慢了很多节奏

传统角度来看，还是比较推崇男生往以上靠拢，虽然带了一点土朴的气息，但这样有利于事业和家庭

 

 

 

财宝宝

做人做事，一定要踏踏实实，以诚待人。

你不要抱有复杂目的，例如先搞个几万粉丝，然后每天带货，每天吃的满嘴流油。

这样做的后果是，你会把交流，总结，写作，看成巨大的负担和痛苦，慢慢的，你就忘记初衷了。

我写了十年，大概两三千万字，基本没有错别字，而且是反复斟酌，高质量出品。

如果你没有一份对读者真诚的敬畏，是做不到的。

我写的主要目的就是，总结生活，给娃留一份经验。

 

 

 

财宝宝

近期不要借钱给人做生意。

老邻居小李的妈妈王阿姨，一辈子攒了 36w，借给了她认为非常靠谱的，认识几十年的某亲戚。

这个亲戚做生意几十年，阿姨是看着他一步一步飞黄腾达的。

这次借给他，利鎴是 5%。本来以为是捞一笔外快。没想到，鸡飞蛋打。

亲戚是做某种常用建材生意的，来借钱之前，就已经山穷水尽了。

但是他不死心就这么垮了，于是挖地三尺，把所有能借钱的人都去借了一遍。因为他以前挺有面子，也有资产，不少人相信了，为了一点点小利鎴，就上船了。

现在，亲戚的建材生意彻底黄了，没钱还了。

一群债主堵门要账，亲戚的儿子把老头送到医院做了个检查，说是他精神出问题了，没办法解决了。 

 

 

 

跟蒋晖学电商

在红利期，要打价格战。

但是过了红利期，价格战只有老大才有资格。

价格战老大，只是销量的老大，但是大概率又不是利润的老大。

利润的老大，是不屑打价格战的。

 

 

 

郑州大砖头

投住分离

你工作在上海，在北京在其他的一线城市，但是却买不起这里的房子，没关系，可以退而求其次，买到其他二线城市或者省会城市，有发展潜力的城市。

但是千万不能等，不能抱着我存钱，一定要在一线大城市买的想法。刚需最主要的还是要先上车。

涨工资的速度永远跟不上涨房价的速度，所以我们可以曲线救国，先上车，投住分离，在工作的地方租房，把自己的房子再租给那些在二线城市工作，却买不起房的人。 

 

 

 

消样的世界

为什么一定要想办法多赚钱？

因为有钱就可以去参加珠宝之夜、没钱只能参加超市大打折；

有钱可以让自己在遇到问题时云淡风轻，没钱遇到困难只会狼狈不堪；

不管你承认不承认，有钱能让一个人变得更自信，而一个经济困难的人做什么都是缩手缩脚的；

这个世界上 90%以上的事都能用钱来解决。 

 

 

 

李俊的粉丝有点少 1983

以俊哥的观察，俊哥认识的牛人们，都有一项技能——快速渡过人生黑暗期。

这里说的黑暗期是，失恋/离婚/被失业/创业失败/考试失利/亲人去世等等。

普通人碰到这些悲剧，都不能坦然的面对，把自己埋在沙子里，蹉跎了很多时光。

牛人们昨天还在为悲剧而苦恼，第 2 天已经开始为另外一个目标在拼搏了。

这是一个很厉害的技能，他们拥有这些，原因也许是

1.经历的悲剧太多，钝惑力比较强大；

2.他们有远大的目标，“将军赶路，不追小兔”，这些悲剧只是他们的小兔而已；

3.他们把痛苦当作人生修行的一部分，也许他们还是很痛苦，他们只是不表现出来，

也不影响他们生活事业进度条。等等。

俊哥以他们为榜样