对规则有敬畏心，才能顺水行舟

怪木摘抄语录

 

#华与华实战金句

人是固定成本，钱是可变成本，解决问题要多花钱，少上人。

凡是花钱能解决的事，不要让自己人去干。

这是个管理会计问题，也是个组织设计问题，要尽量缩小组织的规模。

做得越少，才能越做越精，根本在于创新。

一个动作就是一项成本，因此一个方案要考虑它的成本结构。

方案能落地，核心是始终坚持作业成本法，方案中每一项动作，就是一项成本，整个方案，就是一个成本结构，而且是一个独特的、最佳的成本结构，这就要求方案是不增不减的，必须已经是最精益的。

企业越大，越要追求部落化，部落化组织才是最高效组织。

管理的高效不在管理，在干拥有独特的生产方式，在于对业务的理解。否则，企业必然是活在控制危机和官僚危机两重地狱之中。

不能只看总结报告，一定要到现场，不能到现场，也要看第一手数据。所有的汇报都是主观的，不仅经过裁剪，甚至还有添加，人家也不是故意的，这是量子力学的观测者误差，测不准原理。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

#华与华实战金

什么叫以人为本?

公司以优秀的领导者为本，领导者以员工为本，员工以顾客为本。

好的公司，一定是老板不爱钱，员工不惜力。

实施任何方案，都需要老板出钱.员工出力.老板出钱有惰性，员工出力有惰性，就不约而同、默契地把方案拖死。

一个公司要持续成长，除了考虑公司自己的永续发展空间，还要考虑员工的发展空间。

爷爷公司，对事物有根本认识和整体把握;

孙子公司，只是在惯性中不知不觉地生存，在支离破碎中走向解体，甚至已经死亡，只是还未下葬。

他们的今天，就是我们要避免的未来。

本能是力量的源泉，是最大的力量。

在创作时，发挥出驾驭语言和符号的本能，就能四两拨干斤;

在管理上，发挥出员工的本能，就能上下同欲者胜;

在商业模式设计上，发挥出所有利益相关者的本能，就能一飞冲天;在产品设计上，符合消费者的使用本能，就是最佳用户体验，是最成功的产品

 

 

 

 

 

 

 

 

 

#剽悍一只猫一年顶十年

为什么要经常独处

很多时候，我们忙于工作，忙于生活，忙于社交，忙于照顾别人，却唯独没有跟自己好好相处。

其实，在我看来，不管多忙，我们都应该给自己预留独处的时间。

独处不是什么都不做，独处的时候，你需要好好思考，好好反省，好好跟自己对话。

除了每天的例行独处，我有时候还会去郊区住几天，远离社交，就自己一个人待着。

独处，不仅能让我们更好地了解自己，让我们想得更清楚，还能帮我们恢复能量，让我们有更好的状态去迎接挑战。

好好独处，你将很难迷失自己，你的工作和生活质量也会高很多。

 

 

 

 

 

 

 

 

#一年顶十年

为什么劝你别太闲

很多人不理解，为什么有些人年纪很大了却还要管这管那，一点都不嫌累。

很多人不理解，为什么有些人明明已经很有钱了，却还要工作，并且非常卖力。

其实，有事做，是人类的刚需。

不管你是年少还是年老，不管你是有钱还是没钱，都需要找到事情做。

人如果太闲了，容易胡思乱想，容易颓废，容易不在状态。

我近几年的不良情绪比以往要少很多，有一个很大的原因就是，日子过得太充实了!

社群分享、给人提供咨询、外出学习这三件事情，就已经占了我大量的时间，哪里有什么时间胡思乱想。

 

 

 

 

 

 

 

#毛小白

做生产的干不过做销售的；

做销售的干不过做品牌的；

做品牌的干不过做渠道的；

做渠道的干不过做平台的，

到最后大家都只是打工的。

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人生中最谦虚的时候，往往容易结善缘。

赚了一点钱，出了一点成绩就变得膨胀，是最惹人讨厌的。

尊重游戏规则，尊重平台规则，平台给你送流量，尊重圈子规则，圈子资源为你用。

对规则有敬畏心才能顺水行舟。

当一个人的工作人人可做，他的薪资一定是低微的。当我们做的事只有自己能胜任，那么我们的收入是非常客观的。只要是稀缺的东西，一定值钱！

洛克菲勒曾经说过，这世界上有两种人能挣钱，一种是善用自己能力的人，一种是善用别人能力的人。

前者是作家、歌手、演员、科学家、发明家，后者是资本家和企业家。

天才有可能一事无成，但是凡人坚持个几年多少都会有所成就。

慧极必伤，情深不寿。太聪明，格局太大，其实对于穷孩子来说是一种诅咒。

因为他看到了更高更好的风景，他需要为此付出巨大的代价，过程承受巨大的煎熬。

 

 

 

 

 

 

 

 

#毛小白

服务别人你就是赚钱，被别人服务你就掏钱。

想赚更多的钱，就多琢磨通过什么形式可以一次性服务更多的人。

团结一切可以团结的力量，同行是用来尊敬的，是用来团结的，不要搞窝里斗，只会两败俱伤。

一个人一辈子守住一个品牌词干就行，围绕一个品牌词做业务布局，做流量，做推广，做数据库，做沉淀，做成交。

做服务，做中介的找卖点，只需要长期关注 58 和赶集这些本地分类信息网站就行。

执行力、自律、人脉、资源，认知就是改变命运的最佳工具。

不需要全部，只需要抓到一两个要素就够了。

买一个纸质的笔记本，遇到好的东西习惯性摘录下来，没事多翻翻，没事多写写，慢慢很多疑问就都解开了。

看到收入截图就蠢蠢欲动的人，一定要时刻记住一句话，行为背后有动机，他为啥要晒给你看。

 

 

 

 

 

 

#生财有术

赚钱的前提是持续行动、持续行动的前提是计划、计划的前提是目标、目标的前提是愿景。

何谓愿景?比如你想赚 1000 万那么何时何地赚到?

以何种方式赚到?这 1000万放在了哪里?

赚到这 1000 万的时候你在哪里?正在做什么?

和谁在一起?

就是你脑子里要有一副彩色画面，这个画面有一切细节，一想到这个画面就兴奋，就激动地睡不着觉。

一天不实现这个画面，你就痛苦。吃饭、喝茶、玩游戏、蹦迪、泡妞，一切都索然无味，你只想实现这个画面。

这叫愿景。

赚工资和做生意赚钱是完完全全两回事儿，工资 5 万做生意不一定能赚 5 万，多数情况下，工资 5 万的人直接做生意，可能连一块钱也赚不到。

赚钱只有两条途径∶一个是靠运气，能速成，但不可复制。另一个是靠积累，可以复制，但不能速成。

独学而无友，则孤陋而寡闻。无论你做什么项目，都要先找到优质圈子。

找到优质圈子，交到同类朋友，你这项目就已经成功一大半了。

 

 

 

 

 

 

#生财有术

无论任何短视频平台，只要做到两件事就一定能做起来一个号。第一件事是高产，第二件事是持续高产。

如果你要卖货，那么创业初期最重要的一件事是把帐算清楚，尤其要明确自己的利淮率和资金周转周期，这两个数字一出来，就能算出来保证自己活下去的最低订单量。

最套的创业者会为了 GMV 而降低利润率，货卖得很多，公司很热闹，大家都忙得要死，看上去很厉害，最后一算，巨额亏损，资金链断裂。

不要用感觉做决定，人与其他动物最本质的区别是人可以对自己的感觉进行思考，人也可以对自己的思考进行再思考。

当你感觉一件事行或者不行时，问问自己，为什么我会这样感觉?

是什么条件促使我这样感觉的?这些条件成立吗?有没有逻辑漏洞?

如果你要合伙做生意，那么请记住下面的话∶

绝对的公平无法创造共赢，我们必须时刻准备好比合伙人付出更多、时刻准备好让合伙人赚得比自己多，时刻尽一切所能调动合伙人的自驱力。

创造价值是唯一活路，永远不要想如何瓜分存量，永远要思考如何付出更多促使合伙人一起创造增量。

 

 

 

 

 

 

#菜菜家学文集学霸篇

富孩子不会天然比穷孩子蠢。

大部分情况，富人家孩子更加容易出彩。

因为现在的教育环境越来越依赖金钱。

如果你给我 30 万一年，我可以全天候陪你和孩子，配合学校把各个学科抓上去。

不说考清华，985 的可能性是极大的。12 年就是一套房子了。

但我为了你一个学生，也耗去了 1/3 的职业生涯。

我也没占什么便宜。优质教育是极其昂贵的奢侈品。

一般人误以为交了 300元学费就是老师的事情了。

那岂不是笑话?老师能怎么办?还不是放鸭子了。

你学到多少，管老师什么事情?你家孩子考不上华师大，我一分钱工资不会少。

建议∶

1，家长要掌握教育方法，领悟教育思想，留出一定金钱，或者自己抓，争取把孩子培育成一个合格的劳动者。

2，给富孩子另外开通一个升学渠道，对接二本三本，不要和穷孩子比赛砸钱考清华。大家各得其所。

3，穷孩子要知道，富孩子生下来就是 CEO，十八岁就会去巴黎名媛舞会，永远不会和你竞争的，你不要太敏感了。